“韦神”账号成高考许愿池，也是一场对知识的致敬｜新京报快评

新秀赛段主播如何利用大促节点，在直播(zhíbō)电商平台打造爆品尖货，实现专场破峰(pòfēng)？快手电商@达人佳佳护肤导师通过在快手618购物(gòuwù)节达人爆品赛的实战，给出了一个新的范例。 本次活动期间，佳佳深耕护肤好礼赛道，以消费者需求为核心导向，通过拉长预热时长，以高专业度内容深度种草新品，激活强(qiáng)大的私域流量；同时大胆(dàdǎn)调整货盘，引入站(zhàn)内外新品刺激客群消费，将品牌(pǐnpái)产品与消费者实现“强关联”，触发购买意愿。最终，快手达人佳佳实现带货的高效转化，在5月17日新秀赛段(sàiduàn)的专场(zhuānchǎng)成功撬动百万销量。 筹备：拉长预热深度种草，全方位(quánfāngwèi)传递活动吸引力 5月中旬，快手(kuàishǒu)进入618大促周期，在此阶段借势(jièshì)推出直播专场，成为广大电商达人实现声量销量进阶的有力手段。在佳佳看来，大促期间(qījiān)平台流量集中爆发，直播专场就成为了试金石(shìjīnshí)，“能够借此更深入了解用户需求，认识(rènshí)到自身定位和用户对于产品的承接能力，探索更多发展可能性”。 为此，在产品的(de)筹备上，预判旧品进入疲软期的佳佳选择(xuǎnzé)大胆(dàdǎn)调整货盘，提前三个月试水，在货盘中加入高客单价产品，求证用户接受程度，并积极寻找站外新品刺激客群消费。 而在预热方面，她秉承(bǐngchéng)着“深度预热种草，才能收获正向反馈”的理念(lǐniàn)，收集真实用户反馈，通过短视频(shìpín)形式，以证言内容传递产品吸引力，提前锁定精准人群。同时(tóngshí)，她还提前一周在私域群做产品预售，由此确定产品人气程度，为后续正式开售提供可参考数据。 区别于大多数专注于年轻群体的(de)(de)(de)护肤主播，佳佳(jiājiā)更倾向于吸引中年群体的目光，“老龄化趋势下，大龄客群数量可观，抗衰需求持续增加”。而通过“怎么运动能消除双下巴”等精准内容持续输出，佳佳吸引了大批爱美女性群体的关注。 本次直播专场前，佳佳也以主推(zhǔtuī)品为(pǐnwèi)核心，通过深度种草，为用户植入“小贵但是好用”的心智，“提前让产品在用户心中产生(chǎnshēng)根深蒂固的价值，成单就成了自然而然的结果”。 引爆：以主推爆款打开(dǎkāi)销售局面，成就破峰单场 经过3个(gè)月的筹备，佳佳(jiājiā)护肤好礼专场直播于5月17日正式(zhèngshì)开启。为更好地承接涌入直播间的流量，佳佳准备了近30款产品，覆盖200到3000元价格区间，满足不同用户的消费需求。 佳佳介绍称，日常平播她会以护肤知识输出配合产品销售为主要形式，节奏相对平缓，而专场在她看来更(gèng)像是优质产品和机制福利的(de)集中释放，节奏较快，也会更注重(zhùzhòng)氛围营造。 直播期间，佳佳着重强调产品功效及专场福利，以主推爆款迅速(xùnsù)打开销售局面；同时在运营(yùnyíng)的配合下控单，营造抢购(qiǎnggòu)氛围，刺激用户快速下单转化。 得益于预热期的不断种草(zhǒngcǎo)铺垫，以及快手电商投(tóu)流政策助力，佳佳首次多投，将更多公域流量引入直播间，实现公私域流量与用户消费热情的集中(jízhōng)爆发，单场累计GMV近137万。 调优后的货盘表现亮眼，今年3月首次合作的“慕特博士”，此次直播(zhíbō)凭借高客单(dān)产品累计GMV达到近90万；此前鲜少(xiānshǎo)进行达人(rén)分销的新锐品牌“野兽代码”，凭借系列升级产品，配合超值品牌机制，收获近20万GMV。 整场直播下来，佳佳及其机构运营对各个环节实现(shíxiàn)了精准把控：高专业度+用户(yònghù)实证预热视频前置种草，吸引流量；调整货盘加入站外新品(xīnpǐn)，配合专场福利机制，承接流量刺激(cìjī)转化。同时，佳佳此前所(suǒ)积累的私域流量，也在此次专场活动中得到集中释放，最终成就破峰单场。 复盘：“用户至上”沉淀强信任关系，推动多方共赢(gòngyíng) 专场(zhuānchǎng)的爆发，也为佳佳带来了(le)更(gèng)多的探索机会(huì)。在她看来，本次成功的背后，是选品新尝试及用户粘性关系的新突破。在选品方面，“重效不重利”是佳佳的核心思路。“我们会更为关注两类产品，一是研发实力、功效皆受大家(dàjiā)认可的大品牌；二是发掘站外效果突出的护肤产品，利用自身资源将其引入直播间。” 以本次合作的“野兽代码”为例，对(duì)佳佳而言，品牌(pǐnpái)主打抗衰的产品特性与其粉丝消费需求深度(shēndù)契合；而对品牌而言，佳佳的专业知识储备能够(nénggòu)将品牌价值高效传递，并利用其私域影响力，强化品牌与用户之间的信任感，双方互相成就，达成了本次的销售突破。 而在私域经营方面，作为(zuòwéi)深耕护肤领域的快手达人(shǒudárén)，佳佳在入局快手前曾在美容店工作多年，积累了丰富的护肤经验。进入(jìnrù)平台后她也坚持以护肤导师的身份，通过短视频和直播教大家正确护肤、抗衰，不间断且极具专业性的内容输出下，强信任关系(guānxì)一步步建立起来。 在(zài)其机构运营负责人皮卡看来，佳佳的运营团队本身便具备较强(jiàoqiáng)的运营能力，因而机构更倾向于为其做好辅助工作，前期(qiánqī)做好官方扶持对接，在直播(zhíbō)进程中关注数据变动即时调整投流安排，后期共同复盘问题，力求进一步拔高经营，为主播免去后顾之忧。 打赢了今年618的首次专场(zhuānchǎng)过后，佳佳计划(jìhuà)在6月再次推出(tuīchū)护肤品混合专场，以区别于上一场的产品作为主推，“为大家提供更多护肤选择”。同时，她也计划后续继续(jìxù)以用户(yònghù)需求为导向，引入更多有实在功效的产品填补货盘，“希望我们能够通过更大胆的选品、更精品化的系列视频，进一步夯实(hāngshí)与用户的信任关系，为下次突破积蓄更多力量”。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉(suǒshè)内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实(héshí)或与本网联系。文章观点(guāndiǎn)非本网观点，仅供读者参考。）